Ali se vaše podjetje še vedno bori, da bi doseglo popolno donosnost in učinek marketinških kampanj? Ali ste uporabili oglaševalsko tehniko poslovnih daril? Če ne, imate v vašem oglaševalskem načrtu še veliko prostora za napredek. V tem članku vam želimo pojasniti pomen in prednosti obdarovanja s poslovnimi darili.

Če so stranke zadovoljne s prejetimi darili, potem je več možnosti, da bodo vaši kupci širili glas o vašem podjetju, tehnika obdarovanja pa deluje bolje kot katera koli druga kampanja trženja in priporočanja. Glavni razlog za to je stroškovna učinkovitost promocijskih kampanj obdarovanja, izvedena naložba je minimalna, predvsem ob upoštevanju kratkoročnih in dolgoročnih donosov. Pomen poslovnih daril za trženje in prepoznavnost blagovne znamke poudarjajo pomembne statistike in raziskave.

Poslovna darila z blagovno znamko, ki jih prejemniki lahko uporabljajo dlje časa, tržniki uporabljajo za doseganje večjih rezultatov. Kupci bodo bolj verjetno ostali z nekim podjetjem, če so njegovi izdelki takšnega kalibra. Enkratno razdeljevanje poslovnih daril zadostuje, da se kupci več mesecev zanimajo za vašo blagovno znamko.

Splošno pravilo pri promocijskih kampanjah je, da podarjamo izdelke, ki jih bodo ljudje uporabljali vsak dan. Pisala, skodelice za kavo, majice, steklenice za vodo, koledarji, kape so le nekateri primeri, ki jih lahko podarite. Po drugi strani pa izkušeni tržniki pripravijo edinstven načrt za osvojitev trga. Da bi dosegli večji učinek, izberejo blago, ki ni le praktično, ampak tudi edinstveno in zelo kakovostno.

V skladu z osrednjo razpravo v naslovu vam torej predstavljamo 5 razlogov, zakaj mora vsako podjetje ponuditi poslovna darila, da bi povečalo svojo prodajo in trženje:

• Razlog 1: Poslovna darila omogočajo takojšnjo in hitro prepoznavnost blagovne znamke
• Razlog 2: Obdarovanje pozitivno povezuje stranke s podjetjem in izdelki
• Razlog 3: Ponujajo širok vtis in trženje hkrati
• Razlog 4: Obstoječe stranke postanejo ambasadorji vaše blagovne znamke
• Razlog 5: Poslovna darila so cenovno dostopno in učinkovito orodje za trženje

Malo širše o razlogih, da bomo lažje razumeli njihov pomen in prednosti:

Razlog 1։ Promocijska darila omogočajo takojšnjo in hitro prepoznavnost blagovne znamke

Ko stranke spoznajo vašo blagovno znamko in jo lahko takoj prepoznajo in priporočijo, ste lahko prepričani, da ste pridobili prepoznavnost blagovne znamke. Zato priporočamo, da na vsa promocijska darila in material vključite logotip in slogan podjetja. Promocijska majica ali skodelica za kavo sta na primer idealna, saj gre za izdelka, ki se uporabljata vsak dan.

Ustvarite dosledno vizualno identiteto in sporočilo, ki se lahko uporabljata desetletja in stoletja in po katerih bodo stranke lahko prepoznale vašo blagovno znamko med drugimi. Na ta način bodo stranke izvedele za vas. Takoj ko bodo na primer videli ime vašega podjetja na izdelku, bodo prepoznali dejavnost vašega podjetja. Če načrtujete dogodek ali se odpravljate na sejem, upoštevajte te smernice. Na vidnem pultu organizirajte svojo mizo s pisali, zvezki, stekleničkami za vodo in obeski za ključe z ustreznimi logotipi in slogani na njih. Člani osebja naj nosijo ujemajoče se softshell jakne, majice in kape z oznakami vaše blagovne znamke. Na ta način poskrbimo, da izstopamo iz množice. Vedno več ljudi vidi vaše ime in ga tudi prepozna, ime vašega podjetja pa na ta način pride bolj do izraza.

Razlog 2։ Obdarovanje povezuje stranke s podjetjem in izdelki

Večina strokovnjakov za trženje si bolj prizadeva pridobiti nove potrošnike kot pa obdržati obstoječe, ki jih podjetje že ima. Ali se zavedate, da je pridobivanje novih potrošnikov lahko do petkrat dražje kot ohranjanje obstoječega potrošnika? Zagotavljanje promocijskih daril strankam je preizkušena metoda za ohranjanje obstoječih strank.

Ljudje imajo radi promocijska darila, ker so pristna in vidna, hkrati pa vas njihova pridobitev ne stane niti centa. Vendar pri tem ne gre le za naložbe in donosnost naložbe. Gre za majhno dejanje izkazovanja ljubezni potrošnikom, kar vpliva na njihovo miselnost, zaradi česar se počutijo bolj cenjene in pomembnejše za podjetje. Dotakne se sladke točke vaše ciljne skupine; to majhno, a učinkovito dejanje prijaznosti seže daleč.

Razlog 3։ Ponujajo širok vtis in trženje hkrati

Večina trženjskih kampanj je ljudem vidna le nekaj trenutkov, medtem ko imajo promocijska darila daljšo življenjsko dobo kot spletna pojavna okna, televizijski oglasi ali druge velike promocijske pasice. Bolj kot je predmet praktičen, bolje se bo ohranil in večji vtis bo naredil. Promocijsko darilo, ki se hrani približno 6 mesecev, vsak mesec dobi več kot tisoč vtisov, kar zagotavlja boljšo donosnost naložbe kot druge trženjske kampanje.

Največkrat so vidna uporabna promocijska darila, kot so skodelice za kavo, zapestnice in jopiči s kapuco. Na tisoče potencialnih strank bi videlo oznako vaše blagovne znamke ob vsaki priložnosti, ko bi vaša cenjena stranka nosila svoje promocijsko darilo, kot je na primer majica. Vsak dan bodo ti izdelki uporabljeni za izboljšanje možnosti, da bo več ljudi poznalo ime vaše blagovne znamke. Če strankam podarite promocijska darila, kot so vžigalniki, obeski za ključe in skodelice za kavo, se bodo ob vsaki uporabi spomnile na vaš izdelek.

Razlog 4։ Obstoječe stranke postanejo ambasadorji vaše blagovne znamke

Ponujanje promocijskih daril obstoječim strankam in kupcem je lahko zelo koristno, saj pri potrošnikih vzbuja občutek zvestobe in zaupanja, povezanega z vašo blagovno znamko ali podjetjem. Obstoječe stranke že uporabljajo izdelke, začnejo jih priporočati in govoriti o prednostih blagovne znamke pred drugimi ljudmi, kar vam koristi na več načinov.

Prvič, stranka se vrne za nov nakup, drugič, obstaja velika verjetnost, da bo o izdelku ali blagovni znamki govorila s svojimi prijatelji in sorodniki. Nenazadnje pa tudi poveča možnosti, da bodo njihovi vrstniki kupili izdelek in vam pomagali pri novih kupcih.

Razlog 5։ Promocijska darila so cenovno dostopno in učinkovito orodje za trženje

Pridobivanje novih strank z uporabo promocijskih daril je poceni in dostopno, poleg tega pa tudi zelo učinkovit trženjski koncept. Podjetja s prevladujočim položajem na trgu uporabljajo te taktike za pridobivanje in ohranjanje potrošnikov. Promocijska darila uporabljajo mala podjetja in novoustanovljena podjetja, da bi naredila dober vtis ter ustvarila svoj ugled in podobo med potencialnimi strankami.

Zato se zavedajo, da morajo biti darila kakovostna, opremljena z logotipom podjetja in izražati tudi predvideno sporočilo podjetja. Izberite promocijske izdelke, ki se lahko uporabljajo več mesecev naenkrat, kot že rečeno, da bi dobili najboljše rezultate, Uporaba visokokakovostnih izdelkov krepi odnos stranke z blagovno znamko.

Edinstvena darila naredijo najboljši prvi vtis, ni pa nujno, da so izvirna darila tudi najdražja. Velikokrat domišljija in iznajdljivost presežeta moč denarja.

Naš nasvet je, da se oglaševanja z poslovnimi darili lotite sistematično in z podrobno izdelanim načrtom. Presenečeni boste nad rezultatom.